کانال های برتر بازاریابی برای افزایش فروش شما در سال 2022

ساخت وبلاگ

کانال های بازاریابی یک روش مؤثر برای اطمینان از دستیابی محصولات به مشتریان مورد نظر خود هستند. کانال های بازاریابی معمولاً برای اطمینان از افزایش سود یکپارچه می شوند. آنها مهم هستند و به یک تجارت اجازه می دهند تا هدف اصلی خود را انجام دهد. هر شغلی باید حداکثر کانال بازاریابی خود را در نظر بگیرد تا مشتریان محصولات خود را دریافت کنند. به گفته Statista ، استفاده بهتر از کانال های بازاریابی می تواند به افزایش درگیری زودهنگام کمک کند.

با این حال ، برای مؤثر بودن ، یک کانال بازاریابی برای موفقیت باید با دقت فکر شود. به طور خلاصه ، آنها پیوند اصلی بین تولید کنندگان و مشتریان هستند. علاوه بر این ، بسیاری از مشاغل بزرگ از کانال های بازاریابی استفاده می کنند و شما باید سعی کنید تا حد امکان برای آنها در دسترس باشید. آنها تمایل دارند که آن را آسان تر برای ارائه محصولات به مشتریان پیدا کنند.

Marketing Channel & Sales

هدف اصلی آنها تسهیل نحوه سفر کالاها از شما به مصرف کنندگان است. زنجیره های توزیع هم برای فروشگاه های آنلاین و هم برای فروشندگان سنتی بسیار مهم هستند. علاوه بر این ، این به شما کمک می کند تا فروش را تقویت کنید. کانال های بازاریابی آنلاین به همان روش کار می کنند.

انواع مختلفی از کانال های بازاریابی وجود دارد که برای استفاده از آنها در دسترس است. می توانید بر اساس اندازه شرکت خود از کدام یک استفاده کنید. امروز ، می توانید از طیف گسترده ای از کانال های بازاریابی دیجیتال برای تجارت الکترونیکی خود استفاده کنید. آنها به همان روش کانال های بازاریابی سنتی عمل می کنند.

انواع کانال های بازاریابی شامل موارد زیر است:

  • فروش مستقیم - تولید کنندگان مستقیماً به مشتریان می فروشند. این بیشتر توسط فروشگاه های آنلاین استفاده می شود.
  • فروش از طریق واسطه ها - تولید محصولات برای مشتریان از طریق عمده فروشان و خرده فروشان.
  • توزیع دوگانه - بیش از یک کانال بازاریابی برای ارائه محصولات به مصرف کنندگان استفاده می شود.
  • کانال های معکوس - برعکس دیگران است. از مصرف کننده به یک واسطه و سپس به ذینفع می رود.

مزایای استفاده از کانال های بازاریابی

آنها آنقدر مهم هستند که بدون آنها ، مشتریان ممکن است به هیچ وجه محصولات دریافت نکنند. کانال های بازاریابی برای تولید کنندگان به همان اندازه مفید هستند. تولید کنندگان برای اطمینان از اینکه محصولاتشان به طور مؤثر فروخته می شوند ، به آنها اعتماد می کنند.

بیشتر محصولات برای توزیع مؤثر در مصرف کنندگان نیاز به استفاده از کانال های بازاریابی دارند. بنابراین ، چرا هر شرکتی باید کانال بازاریابی داشته باشد؟یک کانال بازاریابی مزایای بسیاری دارد. این شامل:

1. برای پس انداز بیشتر کمک کنید

وقتی از یک کانال توزیع استفاده می کنید، در نهایت کمتر از هزینه ای که انجام می دادید، خرج می کنید. اگر خودتان با هر مرحله ای که برای تحویل محصولات به مشتریان نیاز است کنار بیایید، ممکن است باعث شود پول بیشتری خرج کنید. اعضای یک کانال بازاریابی می دانند که چه کاری انجام دهند و چه اقداماتی برای کاهش هزینه ها انجام دهند.

2. در زمان صرفه جویی کنید

کانال های بازاریابی نیز می توانند به شما کمک کنند تا در زمان بیشتری صرفه جویی کنید. شما مجبور نیستید زمان خود را برای توزیع محصولات خود تلف کنید. از زمان اضافه ای که دارید می توانید برای افزایش بهره وری شرکت خود استفاده کنید. هنگامی که تصمیم به فروش مستقیم به مصرف کنندگان دارید، می توانید انتظار داشته باشید که هزینه های بیشتری داشته باشید. هزینه ها عبارتند از:

  • اجاره انبار
  • استخدام نیروی کار
  • حمل و نقل

همه اینها ممکن است هزینه بیشتری نسبت به زمانی که از یک کانال بازاریابی استفاده کنید برای شما هزینه داشته باشد. شما نمی توانید فقط روی تولید تمرکز کنید. این بدان معنی است که شما باید توجه خود را به بخش های دیگر کسب و کار خود معطوف کنید. کانال های توزیع به شما کمک می کند تا بر تولید آنچه مشتریان نیاز دارند تمرکز کنید.

3. راحتی

استفاده از کانال توزیع برای مشتریان راحت تر است. مشتریان برای خرید محصولات مختلف مجبور نیستند به شرکت های مختلف مراجعه کنند. کانال های توزیع تضمین می کنند که مشتریان محصولات مختلف را از یک خرده فروش دریافت می کنند. بنابراین می توانند بدون اتلاف وقت محصولات مختلفی را از تولیدکنندگان مختلف خریداری کنند.

4. کاهش هزینه ها

از آنجایی که واسطه ها به معاملات عادت کرده اند، به مرور زمان ارزان تر می شوند. لازم نیست نگران چانه زنی با مشتریان بر سر قیمت محصولات باشید. واسطه ها با مشتریان ارتباط دارند و به انجام معاملات کمک می کنند.

5. مشتریان بیشتر

به عنوان یک تولید کننده، هدف شما این است که مطمئن شوید که مشتریان محصولات شما را خریداری می کنند. ممکن است تلاش برای افزایش تعداد مشتریانی که محصولات شما را خریداری می کنند برای شما هزینه بیشتری داشته باشد. با این حال، هنگامی که از واسطه ها استفاده می کنید، می تواند راهی برای دستیابی به مشتریان بیشتری باشد. آنها به شما کمک می کنند تا بیشتر بفروشید. واسطه ها همچنین به مشتریان برای یافتن محصولات کمک می کنند. مشتریان هنگام خرید از یک فروشگاه خرده فروشی می توانند محصولات را پیدا کنند.

این بهتر از مراجعه به سازنده است. تولیدکنندگان همچنین می توانند بر تولید کالاهایی که مشتریان به آن نیاز دارند تمرکز کنند. آنها محصولات خود را در مغازه های خرده فروشی مختلف قرار می دهند تا مشتریان بتوانند دسترسی بیشتری داشته باشند. بنابراین، کانال های توزیع یک پیوند - چه غیر مستقیم - بین تولید کنندگان و مصرف کنندگان فراهم می کند.

6. توزیع سریع محصولات

کانال های توزیع ممکن است مسئول تأخیر در مشتریانی باشند که محصولات دریافت می کنند. با این حال ، آنها می توانند در بعضی مواقع سریع باشند. مشتریان نمی خواهند قبل از دریافت محصولات برای مدت طولانی صبر کنند. این برای مشاغل آنلاین بسیار مهم است.

شما می خواهید مطمئن شوید که پس از سفارش از شما ، می توانید در اسرع وقت محصولات را تحویل دهید. اگر قادر به انجام این کار نیستید ، باعث می شود مشتریان از سایر خرده فروشان محلی خرید را در نظر بگیرند. با استفاده از کانال توزیع ، مدت زمان لازم برای ارائه محصولات را کاهش می دهد.

7. افزایش اثربخشی

هر سطح از یک کانال بازاریابی تخصص خود را دارد. این امر به افزایش دقت زنجیره عرضه کمک می کند. تولید کننده نیازی به نگرانی در مورد نحوه تحویل کالا به مشتریان ندارد. سپس می توان تمام تلاش ها را به سمت تولید محصولات مفید برای مشتریان سوق داد.

توزیع کنندگان در دریافت ، مدیریت و توزیع محصولات ماهر هستند. خرده فروشان متخصص در تهیه محصولات برای مشتریان هستند. با استفاده از توزیع مستقیم ، هزینه های شما ممکن است به طور قابل توجهی بالاتر از آن باشد که به جای آن از کانال های بازاریابی استفاده کنید.

8. دسترسی به مشتریان

از آنجا که خرده فروشان پیوندی بین مشتریان و تولید کنندگان فراهم می کنند ، می توانند بینشی را در مورد آنچه مشتریان در واقع به آن نیاز دارند ارائه دهند. از این اطلاعات مهم می توان برای تولید محصولاتی که گرایش دارند استفاده کرد. دانستن آخرین روندها توضیحی دقیق تر از کالاها را ارائه می دهد.

با این حال ، تمام این مزایا فقط در صورت استفاده از مدیریت زنجیره تأمین امکان پذیر است. بیایید برخی از معایب را که ممکن است با آنها روبرو شوید ، بررسی کنیم.

مضرات کانال های بازاریابی

کانال های توزیع نیز برخی از عواقب منفی بالقوه دارند. این مضرات می تواند منجر به کاهش فروش و ضرر شود. مضرات کانال های بازاریابی شامل موارد زیر است:

1. کاهش درآمد

وقتی از کانال توزیع استفاده می کنید ، محصولات خود را با قیمت ارزان تر می فروشید. این پایین تر از قیمتی است که خرده فروشان به مشتریان می فروشند. برای اینکه خرده فروشان سود کسب کنند ، آنها باید با قیمت بالاتر بفروشند. آنها نمی توانند محصولات شما را بدون هیچ فایده ای توزیع کنند.

اگر مستقیماً به مشتریان بفروشید ، حاشیه سود بیشتری را به دست می آورید - به عنوان آن. توزیع محصولات به مشتریان منجر به کنترل کامل بر سود می شود. خسارات دیگری که می توانید با آنها روبرو شوید ناشی از پرداخت خرده فروشی - مستقیم یا پرداخت هزینه حمل و نقل است. تمام این هزینه ها ممکن است منجر به از دست دادن شود.

2. بدون پیوند مستقیم با مشتریان

هنگامی که یک خرده فروش از شرکت شما محصولات می گیرد ، ممکن است در تلاش برای افزایش فروش تغییراتی ایجاد کند. این برای تجارت شما مضر است. مشتریان ممکن است به مرور زمان نتوانند محصولات شما را تشخیص دهند. سپس پیوند بین مشتریان و شرکت خود را از دست می دهید. مشتریان دیگر به برند شما روی نمی آورند. آنها ممکن است به جای آن از رقبا خریداری کنند. علاوه بر این ، شما مسئول چه محصولاتی هستید که تولید می کنید.

با این حال ، خرده فروشان کنترل بیشتری بر آنچه پیام به مشتریان منتقل می شود ، دارند. بدترین اتفاقی که می تواند رخ دهد این است که اگر یک خرده فروش در مورد مزایای محصولات باشد. هنگامی که مشتریان این موضوع را درک کردند ، محصولات شما را کمتر ارزیابی می کنند.

3. از دست دادن ارزش محصولات

مشکل استفاده از کانال توزیع این است که شما هیچ کنترلی بر محصولات ندارید. این بدان معنی است که شما ممکن است تصویری را که مشتریان از برند شما دارند کنترل نکنید. بعضی اوقات ممکن است تأخیرهایی در حمل و نقل وجود داشته باشد. به همین دلیل ، محصولات شما می توانند قبل از رسیدن به مشتریان ، ارزش خود را از دست بدهند. اگر این امر همچنان ادامه داشته باشد ، منجر به ضرر خواهد شد.

4. پیچیدگی

برخی از کانال های توزیع به چندین شرکت کننده نیاز دارند. در چنین مواردی ، درک شما برای شما دشوار است. اضافه کردن اعضای بیشتر به یک کانال بازاریابی ، تأخیرهای بیشتری را در تحویل ایجاد می کند. این همچنین باعث می شود که مشتریان از محصولات شما ارزش قائل شوند.

5. بیش از حد شرکت کنندگان

اگر واسطه های زیادی در یک کانال بازاریابی داشته باشید ، می تواند هزینه ها را افزایش دهد. پرداخت هر واسطه هزینه زیادی برای شما خواهد داشت. این درآمد اضافی ، که می تواند برای گسترش تجارت شما استفاده شود. اگر به طور مستقیم واسطه های خود را پرداخت نکنید ، می توانند قیمت را به عنوان راهی برای سودآوری افزایش دهند. این امر بر مشتریان تأثیر می گذارد ، زیرا آنها باید قیمت بسیار بالایی را برای محصولات شما بپردازند.

6. سردرگمی

بعضی اوقات ، اعضای کانال ممکن است درگیری منافع داشته باشند. این اتفاق می افتد هر زمان که نقش ها و مسئولیت ها با هم همپوشانی داشته باشند. پس از ایجاد درگیری ، می تواند منجر به از دست دادن بزرگی شود که می تواند بر تجارت شما تأثیر بگذارد.

درگیری ها معمولاً در صورت وجود چندین توزیع کننده بوجود می آیند. مدیریت به یک مشکل تبدیل می شود. مشکلات مربوط به مدیریت زنجیره تأمین وظیفه ایجاد درگیری را بر عهده دارد. این درگیری ها ، در صورت عدم برطرف شدن ، می تواند منجر به خسارات جدی شود.

نتیجه

همیشه مزایا و مضرات استفاده از کانال توزیع را ارزیابی کنید. این همه به هدف نهایی شما می رسد. نوع شغلی که شما دارید نیز می تواند یک عامل تعیین کننده باشد.

اگر تصمیم دارید از یک کانال بازاریابی استفاده کنید ، تجزیه و تحلیل کنید که ممکن است با چه مشکلی روبرو شوید. این به شما کمک می کند تا کانال توزیع خود را مدیریت کنید. علاوه بر این ، از این طریق می توانید هرگونه ضرر و زیان را به حداقل برسانید.

استراتژی برای تجارت گزینه های...
ما را در سایت استراتژی برای تجارت گزینه های دنبال می کنید

برچسب : نویسنده : حامد نبی زاده بازدید : 47 تاريخ : جمعه 19 خرداد 1402 ساعت: 1:42