قدرت ناخودآگاه آشنایی با برند

هر چیزی که ارزش ساخت یا رشد داشته باشد ، نیاز به TLC کمی دارد: زمان ، نیروی کار و پول نقد. ایجاد آشنایی برند در ذهن بازار هدف شما نیز از این قاعده مستثنی نیست.

برخی از میانبرها ممکن است نتایج سریعتر و البته موقت را به دست آورند (بخوانید: موجی از قرار ملاقات های آینده یا سایر معیارهای هیجان انگیز).

شما می گویند: "خوب ، رابرت ، من از هجوم عظیمی از قرار ملاقات های چشم انداز استقبال می کنم."اما موفقیت به عنوان محصول جانبی میانبرها پایدار نیست.

به ابتکارات بازاریابی فردی مانند آتش بازی فکر کنید - آنها هیجان انگیز هستند ، اما دوام ندارند. از طرف دیگر ، آشنایی با برند مانند آفتاب در حال طلوع است. به آرامی بالا می رود ، اما بسیار ماندگارتر و قدرتمندتر است.

بنابراین برای ایجاد آشنایی برای شرکت خود کجا باید وقت ، کار و پول نقد خود را صرف کنید؟و آن چرا اهمیت دارد؟

ترکیبات آشنایی اعتماد دارند

برخی گفته اند که آشنایی باعث تحقیر می شود. با این حال ، آشنایی مثبت ، اعتماد را ایجاد می کند.

ناخودآگاه ما با مارک هایی که در همه جا می بینیم احساس امنیت می کنیم. هرچه بیشتر یک مارک را می بینیم ، بیشتر می خواهیم آن را به عنوان قابل اعتماد بشناسیم. این امر در مورد مشاوران مالی نیز صدق می کند. هرچه برند شما بیشتر قابل مشاهده باشد - از طریق رسانه های اجتماعی ، تبلیغات آنلاین و ایمیل - مخاطبان شما به عنوان مکانی امن برای به دست آوردن مشاوره مالی به شما اعتماد خواهند کرد.

اینگونه است که عوامل سازگاری در بازاریابی. ممکن است یک تبلیغ بلافاصله در یک مشتری بزرگ ترسیم نشود. اما با گذشت زمان ، همانطور که مردم برند شما را بیشتر و بیشتر می بینند ، وقتی زمان مناسب باشد ، اقدامی می کنند.

مورد در نکته: من به دنبال این بودم که کفپوش های جدید چوب سخت را در خانه خود قرار دهم ، بنابراین شروع کردم به توجه به کدام شرکت ها در آنجا. یکی به ویژه چشمم را جلب کرد. تبلیغاتی که دیدم زرد بزرگ و روشن با متن بزرگ و جسورانه بود.

فکر کردم: "من باید آنها را صدا کنم."من نکردم

چند روز بعد ، من متوجه شدم که یکی از کامیون های آنها در حال رانندگی است. مانند تبلیغات ، زرد روشن با متن بزرگ و جسورانه بود. این به من یادآوری کرد که من آنها را صدا نکرده ام. و من هنوز نمی خواهم

تا چند روز بعد ، بعد از اینکه من یک مجله محلی را در نامه خود وارد کردم و متن آشنای زرد و جسورانه آشنا را دیدم ، که من در فکر اولیه خود خوب کردم ، تلفن را برداشتم و به شرکت زنگ زدم.

در نهایت ، آنها تجارت من را به دست آوردند و من صاحب افتخار طبقه های چوب سخت و چوبی شدم.

این شرکت به طور مداوم ظاهر شد و وقتی زمان مناسب برای بیرون کشیدن کارت اعتباری بود ، آنها در آنجا بودند.

حضور مداوم به دو صورت عمل می کند. یا تبلیغ شما محرکی خواهد بود که کسی فوراً با شما تماس بگیرد، یا شما کسی خواهید بود که وقتی آماده است با شما تماس می گیرد زیرا شما را دیده است، شما را به یاد می آورد و به شما اعتماد دارد.

اغلب ظاهر شوید و در همه جا ظاهر شوید. در فیس بوک، توییتر، اینستاگرام و یوتیوب نمایش داده شوید. در وسایل نقلیه بسته بندی شده نشان داده شود. در روزنامه محلی خود نشان دهید.

اما مراقب باشید. هدف این نیست که مخاطبان خود را با نام، لوگو و پیام خود در همه جا و همیشه بمباران کنید. استراتژیک و انتخابی باشید. از رقبا متمایز شوید و جسور باشید. کانال هایی را انتخاب کنید که مخاطبان شما واقعاً در آن زندگی می کنند، در غیر این صورت پول زیادی را هدر خواهید داد.

با گذشت زمان، این تلاش ها به موفقیت تبدیل می شوند.

مزایای اضافه شده

ایجاد آشنایی علاوه بر رشد پایگاه مشتریان شما، مزایای دیگری نیز به همراه داشته است.

افرادی که در بازار برای مشاور هستند، اغلب شرکتی را انتخاب می کنند که شناخته شده تر است. آنها شرکتی را انتخاب می کنند که به خاطر می آورند و با آن آشنا هستند، زیرا با قرار گرفتن در معرض مکرر، به تدریج اعتمادشان به برند افزایش یافته است. آنها این انتخاب را انجام خواهند داد حتی اگر رقیب صلاحیت بهتری برای کمک به آنها داشته باشد. چرا؟قدرت ناخودآگاه آشنایی.

آگاهی از برند نیز ارزش ویژه برند را افزایش می دهد. هرچه شرکت شما شناخته شده تر شود، مجموعه خریدارهای بالقوه شما بیشتر می شود. اگر و زمانی که شما تصمیم به فروش کسب و کار خود دارید، خریداران برای یک برند شناخته شده و شناخته شده هزینه بیشتری پرداخت خواهند کرد.

در نهایت، آگاهی از نام تجاری فرصت هایی را برای خطوط کسب و کار بیشتری برای موفقیت فراهم می کند. به عنوان نمونه ای از یک برند بزرگ که به این امر دست یافته است، اوبر به عنوان یک برنامه خدمات خودرو بر اساس تقاضا شروع به کار کرد. اما 10 سال بعد، Uber Eats - سرویس تحویل غذای این شرکت - حدود 6 میلیارد دلار غذا در سراسر جهان تحویل می دهد.

بیایید به این مفهوم از یک تجارت ثانویه از دریچه صنعت مالی نگاه کنیم. تصور کنید که برند مشاوره معروف شما تصمیم می گیرد یک روش مالیاتی یا خدمات بیمه ای یا حتی برنامه ریزی املاک را اضافه کند. در این مثال‌ها، ارزش ویژه برندی که قبلاً ایجاد کرده‌اید به شما کمک می‌کند تا کسب‌وکار جدید را سریع‌تر رشد دهید، زیرا قبلاً یک برند قابل اعتماد هستید.

آگاهی از برند به آشنایی خلاصه می شود. آشنایی باعث اعتماد می شود. بنابراین هر چه مکان‌های بیشتری را نشان دهید، احتمال اعتماد مخاطبانتان بیشتر می‌شود.

مکان هایی را که بیشتر در معرض دید مخاطبان ایده آل خود خواهید بود، شناسایی کنید و شروع به حضور در آنجا کنید - تا جایی که می توانید. با گذشت زمان، طلوع آفتاب گرم آشنایی، سود زیادی برای کسب و کار شما خواهد داشت!

رابرت سوفیا مدیر عامل شرکت بازاریابی دیجیتال اسنپی کراکن است.

درباره چاپ مجدد و صدور مجوز برای این مقاله بیشتر بیاموزید.