تعریف اندازه بازار برای مشاغل نوپا

هنگام راه اندازی یک تجارت ، ضروری است که اندازه بازار را در نظر بگیرید. محاسبه اندازه بازار به شما کمک می کند تا درک کنید که آیا مشتریان بالقوه کافی برای خرید از شما وجود دارند و تجارت شما چقدر می تواند رشد کند.

همچنین به شما کمک می کند تا از طریق موضوعات مهم مانند نوع مشتری مورد نیاز برای جذب و بهترین راه های دستیابی به آنها فکر کنید.

اگر در اوایل سؤال از اندازه بازار نپرسیدید ، خطر راه اندازی یک تجارت را بدون درک واضح از اینکه آیا مشتریان کافی برای موفقیت آن وجود دارند ، ریسک می کنید. کار با اندازه بازار همچنین به شما کمک می کند تا درک کنید که تعداد زیادی از مشتریان برای کسب سود نیاز دارند و چه سهم از کل بازار را نشان می دهد. اینها به اهداف مهم بازاریابی تبدیل می شوند و برای یک برنامه بازاریابی به شما کمک می کنند تا موفقیت کسب و کار و فعالیت بازاریابی آینده خود را ردیابی کنید.

شما می توانید ابزار بازاریابی ما را بارگیری کنید که برای کمک به شما در ایجاد یک برنامه بازاریابی طراحی شده است.

تعریف اندازه بازار

درک اندازه بازار برای یک برنامه تجاری بسیار مهم است. سرمایه گذاران می خواهند ایده روشنی از اندازه بالقوه بازار داشته باشند تا تصوری از این که چقدر می تواند تجارت شما در آینده ارزش داشته باشد ، دریافت کنند.

اندازه بازار به سادگی تعداد مشتریان بالقوه است که می توانند از تجارت شما خریداری کنند. برای تعریف اندازه بازار ، به نوع و تعداد مشتریانی که نیاز به محصول یا خدمات شما دارند و قادر به خرید از شما هستند ، نگاه می کنید. به عنوان مثال ، یک کافی شاپ ممکن است دارای اندازه بازار باشد که از بزرگسالانی که از قهوه لذت می برند و در یک مایل از کافی شاپ زندگی می کنند یا کار می کنند.

شما باید تحقیق کنید که چند نفر با آن برابر هستند ، و عواملی مانند اینکه چند بار مشتری بالقوه یک قهوه خریداری می کند ، اضافه کنید. به عنوان مثال ، کارگران اداری ممکن است هر روز صبح یک قهوه غذای آماده را بخرند در حالی که ساکنان محلی ممکن است در آخر هفته برای یک قهوه پاپ کنند.

تخمین تعداد بزرگسالان دوست داشتنی قهوه در منطقه محلی و تقسیم آنها به انواع-مانند کارگر اداری یا ساکن محلی-به این معنی است که می توانید چقدر مشتری بالقوه و چند فنجان قهوه را که احتمالاً می فروشید ، کار کنید.

درک اندازه بازار

سه عنصر برای اندازه بازار وجود دارد: کل بازار آدرس دهی ، بازار هدف و سهم بازار.

کل بازار قابل دسترسی - این حداکثر تعداد افرادی است که می توانند واقعاً از تجارت شما خریداری کنند. برای مثال کافی شاپ ما ، این همه بزرگسالان در حال نوشیدن قهوه در یک منطقه محلی ، صرف نظر از اینکه از کنار کافی شاپ قدم می زنند یا به طور مرتب برای خرید قهوه متوقف می شوند. به عنوان مثال ، کل بازار قابل آدرس ممکن است 10،000 بزرگسال باشد.

بازار هدف - غیر واقعی است که انتظار داشته باشیم هر شخصی در کل بازار قابل دسترسی به مشتری شما تبدیل شود. درعوض ، احتمالاً بازاریابی شما تنها بخشی از کل بازار قابل دسترسی را به دست خواهد آورد.

در مثال کافی شاپ ما ، این می تواند افرادی باشد که از فروشگاه یا درصدی از افرادی که ممکن است به یک کمپین پستی مستقیم پاسخ دهند ، می روند. در این حالت ، فرض کنید می توانید به حدود 1000 مشتری بالقوه یا 10 ٪ از بازار قابل دسترسی برسید.

سهم بازار - اگر یک کافی شاپ دیگر در کنار هم باشد ، برای سهم بازار هدف در این زمینه رقابت خواهید کرد. درصد مشتریان بالقوه کسب و کار شما در مقایسه با رقبا از کل استخر مشتریان به عنوان سهم بازار شناخته می شود.

محاسبه اندازه بازار

شما می توانید یک محاسبه اولیه را برای تعیین اندازه بازار انجام دهید ، سپس از تحقیقات بازار برای تصحیح محاسبات خود برای تصویری دقیق تر از اندازه بازار استفاده کنید.

مشتریان خود را تعریف کنید - تمام انواع احتمالی افرادی را که از شما خریداری می کنند ، توصیف کنید و هر کسی را که تجارت شما از آن استفاده نمی کند ، دور بیندازید. به عنوان مثال ، یک فروشگاه نوری آنلاین که دارای عینک و لنزهای تماسی است ممکن است مشتریان خود را به عنوان افرادی که کوتاه بینانه هستند تعریف کند.

شماره های اندازه بازار را اصلاح کنید - می توانید تعداد مشتریان بالقوه را حدس بزنید ، اما برخی از تحقیقات می توانند کمک کنند. از منابع آنلاین مانند دفتر آمار ملی ، گزارش های سالانه از رقبا استفاده کنید یا نظرسنجی های خود را انجام دهید. هدف این است که به تعداد کل مشتریانی که می توانند از شما خریداری کنند ، برسیم.

اندازه بازار را محاسبه کنید - کل بازار قابل دسترسی کل استخر مشتریان بالقوه است ، در حالی که بازار هدف تعداد افرادی است که تجارت شما می تواند به طور واقع گرایانه به آن برسد. محاسبه اندازه بازار هدف بسیار مهم است.

در مثال بینایی آنلاین ما ، 1 از 3 بزرگسال مطابق NHS کوتاه بینانه است. این بازار کل قابل دسترسی است زیرا افراد دارای بینایی کامل بعید به نظر می رسد علاقه مند به خرید عینک یا لنزهای تماسی باشند. طبق تحقیقات IBISWORLD ، پیش بینی مبلغی که به صورت آنلاین در لنزهای تماسی هزینه می شود ، انتظار می رود 260 میلیون پوند در سالهای 2018-19 باشد. اگر فرض کنیم که متوسط مشتری هر سال 300 پوند به صورت آنلاین برای محصولات نوری خرج می کند ، که به اندازه بازار هدف تقریباً 866،000 مشتری می دهد ، هر کدام 300 پوند برای کل 260 میلیون پوند هزینه می کنند.

به این نتیجه برسید که چه سهم از بازار نیازهای کسب و کار خود را به بازار عرضه می کند - بدیهی است که یک فروشگاه نوری آنلاین جدید قصد ندارد 866،000 مشتری را در هنگام راه اندازی به دست آورد. در عوض ، اگر این تجارت می خواست 2. 5 میلیون پوند را تغییر دهد ، باید سهم 1 ٪ از بازار هدف - حدود 8،660 مشتری - را به دست آورد ، هر یک حدود 300 پوند هزینه می کند. از این محاسبات اندازه بازار برای تعیین اهداف بازاریابی استفاده کنید تا بدانید که به چه تعداد مشتری مورد نیاز شما و چه مقدار به آنها نیاز دارید.

با وام های راه اندازی یاد بگیرید و به شما کمک کنید تا تجارت خود را از زمین خارج کنید

تو فکر راه انداختن یک کار و کاسبی هستی؟دوره های آنلاین رایگان ما را با همکاری دانشگاه آزاد در مورد کارآفرین بودن بررسی کنید.

• کارآفرینی - از ایده ها به واقعیت
• اولین قدم در نوآوری و کارآفرینی در پنجره جدید باز می شود
• رفتار کارآفرینی در پنجره جدید باز می شود

دوره های رایگان در مورد امور مالی و حسابداری ، مدیریت پروژه و رهبری.

مراجعه به هر سازمان ، تجارت و رویداد در این صفحه تأیید یا توصیه ای از بانک بازرگانی انگلیس یا دولت انگلیس نیست. در حالی که ما تلاش های معقولی را برای به روز نگه داشتن اطلاعات در این صفحه انجام می دهیم ، ما تضمین یا ضمانت نمی کنیم (ضمنی یا در غیر این صورت) که فعلی ، دقیق یا کامل است. این اطلاعات فقط برای اهداف اطلاعات عمومی در نظر گرفته شده است و وضعیت شخصی شما را در نظر نمی گیرد ، و نه این امر به عنوان قانونی ، مالی ، مالیات یا سایر توصیه های حرفه ای تشکیل نمی دهد. شما همیشه باید در نظر بگیرید که آیا این اطلاعات برای شرایط خاص شما قابل اجرا است و در صورت لزوم ، به دنبال مشاوره یا پشتیبانی حرفه ای یا تخصصی هستید.